时至今日，当年那个怀揣着两万元下海经商的小伙子已成为执掌数亿元资产的民营企业家。科望也由当年那个两名员工、一台设备的小作坊变成了如今拥有近5万平方米现代化智能车间及6千库位智能立体仓库、年产值近3亿元的高端智能包装印刷综合型企业。

王建华，昆山科望快速印务有限公司总经理

    毕业于宾夕法尼亚大学物理学专业的特斯拉创始人埃隆·马斯克在一次访谈中曾将自己所有的成就都归于“物理学”思维，即从“第一性原理”出发的推理方法。所谓“第一性原理”的思考方式，是指用物理学的角度看世界，一层一层剥开事物的表象，看到本质，再从本质出发步步向前。骨子里热爱物理的王建华亦是如此。“物理让我总能够以一种质疑的心态去思考，如此一来很多问题就能看到实质。”回顾科望已经走过的20余年，这一点在其每一个前进的脚印中都有着极为鲜活的体现。无论是企业管理理念的变化，还是令外人不断称道的成功转型，都是王建华“质疑、思辨”的结果。

    危机感，或许可以用来解释王建华身上的矛盾统一性。时刻保持危机感这一点也在科望的多次转型中得以体现。2002年通过多次学习和对市场的了解及预判，王建华认为，做名片将不能满足市场需求的变化，于是决定转型商务印刷。2005年，互联网风头初现，预感到互联网颠覆性的王建华又开始琢磨商务印刷是否能令企业长久地生存下去。思来想去，王建华做了一个大胆的决定——转型到包装领域。在包装领域，王建华秉承做名片时的精益求精，选择了精品包装路线。“这条路很难走，但现在看来是正确的方向。”王建华笑着说道。

    “科望之路就是一条转型发展之路。从印刷一张名片到商务印刷、包装印刷，直到现在走向包装行业的高端印刷，我深深地体会到，没有‘朝阳产业’，唯有‘朝阳企业’“的确，环境会洗牌，但打牌的还是自己。当竞争进入到下半场，一方面比拼的是企业内力，一方面比拼的是创意和想法。之于科望的发展路径，王建华有清晰的尺度和逻辑。

    王建华的微信昵称是“kava 咔活人 科望王建华”。其中，“咔活”的发音恰好是昆山话“快乐”“快活”的意思，这与王建华本人乐观积极的人生信条不谋而合。kava是科望的英文名称，是王建华几经思量才定下来的。

    Kava在英文中确有其词，是一种生长于南太平洋群岛（斐济、瓦努阿图等地）的胡椒科类植物，属多年生灌木。斐济人把卡瓦酒盛在椰子壳中，似同甘露，并定为国饮。王建华希望科望能如kava一般，坚韧、顽强、有价值。

    不仅如此，王建华还结合企业管理理念，将KAVA一词中的K、A、V、A四个字母拆解开，分别赋予其含义，使其囊括了从战略到战术的各个层面，强调了宗旨主张、企业文化、组织的价值观以及人的格局对事业成功的重要性。从K、A、V、A每个字母的含义角度去重新解读王建华和他创立的科望，或许脉络会更加清晰。

    K代表“Knowledgeable”，在王建华看来，“人需要一定的知识储备，企业也是如此。此处的知识并非简单的科学文化知识，而是管理理念、设备、制度、市场战略等。企业不具备knowledge，将如同空中楼阁，不堪一击。”

    回顾科望的发展，我们会发现这样一套逻辑思维。

    首先，不做盲从者，寻找差异化卖点。“转型升级的根本目的是避开竞争，是为了进入自己认为的蓝海。产品与众不同，才更有竞争力。”在王建华眼中，产品服务具备差异化优势至关重要。差异化决定卖点，而卖点决定了竞争力。科望从哪里找卖点？王建华的答案是“两保一降”。

    所谓“两保”，即为保品质、保颜值。当年张瑞敏用一柄大锤砸醒了海尔人的质量意识，砸出了海尔的高品质，王建华对质量的苛刻同样如此。对待产品质量，科望坚决不做“差不多先生”，始终要求做到产品质量高于市场同类产品。为此，科望不仅建立了完善的品质管控体系，还严格落实到具体的人，从而令每一位员工养成良好的习惯，提高质量意识。

    对于产品颜值，大到工艺的选择，小到色彩的搭配，王建华有自己独到的看法，但归根结底，都要“好看”。他笑谈，自己逛超市时总犯职业病，分外留心产品的包装，看哪个包装最靓亦或是采用了什么新工艺。

    “一降”即为降低成本。尽管王建华对价格战并不感冒，但他认为，低成本是企业的核心竞争力中不可忽略的一项。王建华的做法是尽量采用智能化高效率的设备生产。2018年6月，科望引进了曼罗兰先进的UV冷烫双上光九色印刷机，设备的高效率和独特工艺也为科望赢得了独一无二的竞争优势。

    其二，绿色化智能化，谋定未来。早在2016年，科望就已全部实行免冲版CTP出版，做到制版过程废液零排放，同年还获得柯达公司颁发的全球性免冲洗版绿叶奖。2017年，科望取得国家绿色认证，目前公司实行印刷过程免酒精工艺，现已完成80%机台免酒精印刷。王建华说，科望未来将全部采用UV印刷，走绿色印刷之路，让科望员工得到健康的保证，让环境更美，让客户更放心。

新建智能化工厂

    2018年，智能制造成为炙手可热的名词。智能化概念风行之时，科望的智能化之路已在王建华这位总设计师的指导下渐渐明晰。早在两年前，王建华即预测智能化大潮将颠覆印刷行业，于是便早早开始构思科望的智能进阶路线。如今，随着科望的工业4.0智能工厂（包括仓库立体化、物流系统化、车间智能化）成功落地，科望的智能化布局已初见成效——

    6千库位智能立体仓库实现了仓库货物的立体存放、自动存取、标准化管理，可大大降低储运费用，减轻劳动强度，提高仓库空间利用率。科望智能化车间通过自动仓储、自动搬运、自动化生产设备、自动化检测设备与信息化软件进行集成，对整个生产过程实现数据采集、过程监控、TPM设备管理、质量管理、生产调度以及数据统计分析，从而实现生产现场的信息化、智能化和柔性化的智能制造管理。

 KAVA中的第一个“A”，王建华的解读是“Active”，意为积极向上。“真正的企业管理，管理的是团队，是平台上的人，科望要打造一支积极、高效的队伍。”王建华如是说。

科望合伙人启动仪式

    “人才是团队的根基，我们一直强调员工从五项能力上提升：职业价值观、本岗位业务能力、沟通协调能力、学习能力、团队管理能力，同时还需要不断地根据实际状况提升。”2018年，为了更好地激励人才，科望在团队建设上推出另一重大举措，即合伙人制度，让每一位员工都能成为公司的合伙人，“共识、共担、共创、共享”，从打工意识转变为老板思维，通过这样的体制，员工与公司共同成长，成为事业合伙人、命运共同体。

    王建华常说“企业的原动力是创新，但创新需要活力，怎么有活力，要运动。”王建华酷爱运动，“一个人，一辈子一定得有个运动爱好，这是终身受益的。”运动带给王建华和科望人活力和满满的精神气。建厂之时，王建华特意要求加盖了运动场，其中网球场、羽毛球场、乒乓球场等应有尽有。如今，看到科望团队经常来此肆意挥洒活力的汗水，王建华颇有些自豪。

    在科望，老员工占比近80%，许多员工对科望从陌生到培养出了亲情，最后将科望作为自己终生奋斗的地方。“一群人、一条心、一辈子、一件事”，这句话王建华很喜欢，相信在这样的团队中奋斗，也是幸福的。

    “V”取自“Valuable”，“有价值的”之意。“企业要创造价值，才有生命力，不创造价值就没有存在的意义”，王建华坚定地说道。在他看来，企业不仅要为员工、社会创造价值，更为重要的是抓住商业的本质，为客户创造价值。

     “一辈子只做一件事，就是把印刷做好，把高端精品的东西展现给客户，这是一直未曾改变的。”科望定位于高端印刷包装，客户以国内外知名化妆品、食品、高档电子产品品牌为主。精品包装往往对产品品质、颜值要求颇高，为了更好地满足高端品牌商的要求，科望在设备迭代更新方面做得相对来说比较胆大，敢于尝试，敢于投入。

    基于目前的硬件设备，科望已经可以生产多种特种印刷工艺，如联线消光、联线哑光处理、联线压纹等联线表面特殊处理，同时在联线冷烫中实现更多色彩的变幻，为产品添加炫彩的高端整饰。在主要侧重于前端设计和工艺的产品，科望在前端加强与客户设计思路和理念的沟通，导入使用并优化ESKO印前设计软件。软件可根据客户提供的元素设计印刷版面，并以3D模拟卖场货架效果，让客户在2小时之内就可以看到产品的初步设计效果，筛选出满意的效果再上机打样，个性化订制产品速度更快、有效共享并整合数据，加快周转，效率更高，同时增强客户真实体验感，为客户产品带来更多的附加价值。

冷烫工艺产品

    王建华爱折腾，在圈子里是出了名的。用他自己的话说，就是“经常三天两头地弄点新东西出来”。“爱尝试，能创新”已成为科望在印刷界的一张名片。常常有品牌商想尝试新包装，要求很高，就会有企业建议他们“去找科望的王总试一试”。在他看来，“客户的要求甚至是质疑，往往蕴含着创新的思路，解决的过程就是创新的过程。之于企业，只有创新才能找到兴奋点，和竞争对手拉开距离。”

    2015年，为了给国际知名企业杜蕾斯提供一套定位独特、时尚个性的包装，科望与8家跨国巨头坐到了一张圆桌上，共同商定各自分工协作任务，形成从印刷、网络、营销、运营等一整套方案。这次项目也令王建华对个性化定制市场有了更深刻的了解。

    不久前，王建华出席了百雀羚2018年金鹰奖颁奖盛典。这一次，科望斩获了2018年合作共赢伙伴奖和最佳增值服务两项大奖。

    一个敢于创新的创业者从来不是一个墨守成规的人，勇于创新才能成为不可替代的存在。因为创新本身就是一个摧毁对手护城河，建立自己护城河的过程。正如王建华所说，“转型和创新的好处是让竞争者始终跟着你，你不要去跟着人家。”

    KAVA最后的字母“A”，王建华将其解读为“Artistic”，意为“艺术的”。在他看来，印刷是一个颇具文化特色的行业，他希望每位员工都应该具备匠心，具备打磨艺术品的心境。有这样的心态去创造艺术品，好产品是自然而然的。而科望的精益求精和严格要求又何尝不是匠心的体现呢？

    谈到梦想中的科望，王建华说起了公司的愿景——“两聚两高”，即通过聚力创新、聚焦品质及服务营销，成为世界级品牌客户高度信赖的精品包装合作伙伴及内部员工高成长平台，这与“KAVA”的寓意如出一辙。

    “我觉得最好的生活方式，不是每天躺在床上睡到自然醒，也不是每天坐在家里无所事事，更不是走在街上随意购物。而是和一群志同道合的人奔跑在追求理想的路上！回头，有一路的故事；低头，有坚定的脚步；抬头，更有清晰的远方。KAVA有你们真好。”

    这是王建华发布于微信朋友圈中的一段话。如今印刷之于王建华已经不仅仅是工作、事业，而是一个梦想，无论是对科望还是他的印刷人生，王建华的追梦之旅都不会停止。